Tutti sanno che una delle caratteristiche che potremmo definire ‘costitutive’ della pubblicità è di doversi imporre all’attenzione di persone che non la stanno cercando. Come riesce allora la pubblicità a non risultare ‘fastidiosa’? Le modalità della pubblicità tradizionale possono essere diverse: si può usare un testimonial d’eccezione che suscita interesse e curiosità, si può provare rendendosi divertenti e magari inscenando dei veri e propri microfilm oppure si può giocare sul mistero ed il non detto.
Ma esiste una strada alternativa? Sì ed è stata indicata dalla pubblicità on line… La pubblicità infatti, per non risultare invadente, può provare anche a rendersi utile per davvero. Come? Attraverso dei ‘semplici’ link, cioè dei collegamenti che rimandano ad un sito accompagnati da testo scritto. Si tratta di quei link che vengono ‘proposti’ da portali e motori di ricerca e che variano a seconda delle parole chiave che l’utente digita dunque a seconda di quello che sta cercando.
Perché sono così apprezzati? Appunto perché sono utili sono cioè in grado di soddisfare esigenze di informazione puntuali e specifiche e poi non danno fastidio, ma anzi si fanno vedere 'con discrezione' soltanto da chi sta cercando informazioni su un determinato argomento. I testi dei link sono insomma informativi più che pubblicitari e poi soprattutto sono adeguati alle modalità della Rete: i link pubblicitari non aggrediscono l’utente, anzi forniscono altre informazioni ad una persona che le sta cercando.
Ad esempio se una persona si collega ad Internet e ricerca su Google: bed and breakfast Roma, comparirà tra i primi risultati la pagina di RomaExplorer sui B&B di Roma; tutti i siti che hanno acquistato il link seguito dalla descrizione delle strutture avranno un’altissima probabilità di ricevere un gran numero di click ed oltretutto qualificati (la persona che digita su Google: bed and breakfast Roma, ha un obiettivo ben preciso: trovare un bed and breakfast a Roma).
E poi ci sono altri 2 grandi vantaggi: anzitutto la pubblicità su Internet ha costi ridotti rispetto a quella tradizionale, inoltre consente di misurare esattamente il ritorno dell’investimento. Un’azienda può infatti monitorare facilmente ed in ogni momento i suoi accessi, può identificare le pagine di provenienza dei suoi utenti e capire come orientare i suoi investimenti. Lo sappiamo bene noi che sulla sola RomaExplorer abbiamo incrementato del 100% la vendita di link da quando abbiamo dato la possibilità ai nostri inserzionisti di controllare il numero di click ricevuti. Chiunque ha provato la visibilità su RomaExplorer ha potuto valutare di quanto siano aumentati i contatti utili dal suo sito. Vi sembra tutto troppo bello per essere vero? Fate una prova per qualche mese e ve lo dimostreremo.

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